能省则省

《能省则省》
　　我第一次创业时，大手大脚。我总认为钱嘛，是赚出来而不是省出来的，只要多赚些，浪费怕什么？所以当公司不赚钱时，有限的资金就象夏天的冰淇凌，迅速熔化，我也很快破产。
　现在，如果你来我公司参观，你甚至在废纸篓里不会发现一张只用了单面的复印纸——因为如果被查出来谁浪费这张纸，会遭到罚款。包括能用平信却用了特快专递的，员工乘出租车不坐一块二一公里而坐了一块六的，打印机墨盒没灌墨灌到报废就丢弃的……都将遭到制度惩罚。
　　没错，在有些方面我们小气得过分。
　　可就像歌谣唱道：“省一块就相当于赚一块。”能省为什么不省？如果你能分清楚“策略性成本”和“非策略性成本”概念，我想一定会在创业过程中顺利很多。
　　所谓“策略性成本”是指能直接创造出业绩的花销，这，不能削减。例如广告费，应该增加才能提高营业额的时候，却削减了，不是自寻死路？要明白，费尽心机省下来的钱，其实很大部分是为了增加到“策略性成本”的！
　　而“非策略性成本”，就是和创造绩效无关的开销。例如一次我们可爱的人力资源部提出要增加一台复印机，理由很充分，现在的一台不太够，常常需要排队等。OK，我们充分尊重这个提议，但经过观察，所谓等，无非每次三五分钟，而大多数时间，是不需要等的。结果是当然不批。
　　后来过了很久，真的一台复印机不够使了，我们也没买——为什么增加这无谓的固定资产？所以我们去租了一台便宜的二手机。并且规定，尽量使用这台租的，满负荷后，才使用自己的那台。
　　我们肯把省下来的钱，给员工免费提供更漂亮的职业套装，因为那能让顾客看得到，能提高业绩。为什么要花在复印机上呢？顾客不会跑到你公司观察你复印机的新旧，更不会关心你复印机是租的还是买的。
　　而你最关心的利润，对，是利润，正从这点点滴滴中变幻出来。同样是一百万营业额，利润可能是十万。如果深度挖掘，我可以帮你在三个月内把利润增成二十万！想想看，不去节省，想把利润翻倍，把一百万营业额做成二百万，是不是比那更辛苦？我希望你明天就行动，跟你的供应商讲，能否把供货价格降下来1％？别小看1％，他很可能答应，因为少嘛。但对你来说，减少1％的供应价格，可能在利润上变成增加5％！
　　再次声明，做生意别象个守财奴，但能省的必须省，对待“非策略性成本”要象杀父仇人般痛恨。然后，大大方方把节省下来的投资出去。告诉你的员工，四处省钱可能挺麻烦，但省下来的钱会有一部分会陆续出现在他工资单上。
　　对我们而言，多次把十几万元捐赠给春蕾计划。救助失学女童的行为，已经变成了例行公事。但我们从未皱眉，因为想到这钱是从一张张双面用的复印纸、几毛钱坐出租车差价、或从供应商那里省出来的，就开心不已。